9 façons économiques de faire du marketing

Les campagnes de marketing efficaces sont importantes pour les grandes entreprises comme pour les moyennes et très petites entreprises. Elles souhaitent toutes promouvoir leur activité, attirer de nouveaux clients et augmenter leurs ventes. La seule différence est le montant qu'une entreprise peut se permettre de dépenser en publicité.

Dans cet article, nous allons voir comment se positionner correctement sur le marché si vous êtes limité par un petit budget.

1. Utiliser le marketing de guérilla

Il s'agit d'une méthode créative et à faible budget, qui repose sur les émotions fortes des consommateurs potentiels. Votre tâche est d'imaginer une action marketing dont les clients se souviendront. De cette façon, ils montreront leur intérêt pour la marque, voudront essayer personnellement vos produits et, en même temps, en parleront à tous leurs amis et connaissances.

Il est nécessaire d'étudier le public cible, de déterminer l'emplacement d'un grand nombre de clients potentiels et de trouver une bonne idée pour que la guérilla marketing apporte un résultat positif.

Plus l'idée et l'emplacement sont inhabituels, plus les gens y porteront leur attention. Comme pour un passage piéton, des centaines de personnes le traversent chaque jour, et beaucoup d'entre elles voudront afficher un passage zébré personnalisé sur les médias sociaux.

2. Utiliser les médias sociaux

Les utilisateurs modernes passent beaucoup de temps sur leur téléphone. Les gens sont toujours en contact sur les messageries et les réseaux sociaux. Apprenez quels sont les réseaux sociaux préférés de votre public. Si vous n'avez pas encore de compte Twitter ou LinkedIn, il est temps d'en créer un. Sur certains canaux, vous devez prendre une position active dans la promotion de vos produits et services. Dans d'autres, vous devez interagir avec les acheteurs par le biais de questions-réponses.

Publiez des documents utiles : billets, vidéos, citations, etc. Les vidéos " comment faire ", les tutoriels et les interviews fonctionnent bien pour engager les clients potentiels. Les hashtags désignent les lieux et les rubriques, les grands acheteurs et les partenaires. De cette façon, vous augmenterez la portée de votre audience.

3. Engagez un responsable des relations publiques

Si vous n'avez pas de responsable des relations publiques dans votre entreprise, réparez-le immédiatement. La tâche principale d'un responsable des relations publiques est de maintenir une grande réputation de la marque, notamment à travers l'histoire de la marque. Ce spécialiste donne de la publicité à l'entreprise, augmente sa reconnaissance. De ce fait, la confiance des clients dans la marque et le produit augmente. Les relations de confiance avec les clients sont un facteur très important pour le succès des ventes.

Dans une stratégie de relations publiques, les spécialistes se concentrent sur les problèmes qui peuvent être résolus par un produit promu. Pour obtenir le meilleur résultat, faites participer des blogueurs ou des influenceurs à la coopération. Ces partenariats peuvent être coûteux, peu coûteux ou gratuits (par exemple, par le biais du troc). Cela dépend de la taille et des objectifs de l'entreprise.

Segmentez le public, trouvez des canaux de communication pour chaque segment et réchauffez progressivement les pistes jusqu'au niveau souhaité. C'est là qu'un bon directeur des relations publiques est utile.

4. Améliorez votre marketing de contenu

Une bonne stratégie de contenu fait avancer l'entreprise. Le contenu est la première chose qu'un utilisateur apprend lorsqu'il entre en contact avec une marque. La façon dont vous présentez les informations est importante. Le marketing de contenu est au cœur d'une bonne communication.

Veillez également à ce que vos ressources fournissent des réponses aux questions fréquemment posées. Faites savoir aux clients que vous êtes conscient de leurs besoins et prêt à leur offrir une solution. Utilisez un blog interactif, ne cachez pas les données, visualisez les chiffres ennuyeux à l'aide d'infographies.

Exemples de podcasts marketing

Publiez des podcasts - les utilisateurs les apprécient beaucoup. Prêtez attention au guest post. Il s'agit d'une option permettant de partager des articles de valeur avec un lien vers le site de votre entreprise sur d'autres ressources. Les backlinks augmentent le trafic vers votre site. Cette méthode affecte indirectement la réputation de la marque. Plus le nom de votre entreprise apparaît souvent sur l'internet, plus votre marque est belle.

5. Organisez des concours

Les tirages au sort et les concours attirent l'attention d'un grand nombre de personnes. Les clients existants renforcent leur fidélité à la marque, et les acheteurs potentiels commencent à s'y intéresser. Le prix ne doit pas nécessairement être cher. N'importe quel appareil utile fera l'affaire. L'essentiel est que les conditions de participation au concours soient aussi simples que possible. Par exemple, mentionner des amis sous le post ; aimer un post ; partager le post sur votre page ; taguer la marque. À la fin du concours, veillez à récompenser le gagnant.

Pour les avis honnêtes, proposez au client une réduction ou offrez-lui un cadeau gratuit. Pour accroître la notoriété de la marque, utilisez des produits dérivés avec votre logo (tasses, stylos, blocs-notes, t-shirts).

6. Mettre en œuvre le marketing d'affiliation

Recherchez des alliés sur le marché. Le marketing d'affiliation fonctionne mieux avec les marques qui fabriquent des produits complémentaires aux vôtres. Collaborer avec des concurrents n'apportera aucun avantage, mais les bons alliés renforceront votre entreprise et leurs propres positions. Placez la publicité d'un partenaire sur votre site, et en retour, demandez-lui de publier votre matériel et d'obtenir un trafic supplémentaire. Développez la chaîne de production, faites-vous des amis parmi les fournisseurs et les entreprises consommatrices. Plus l'entreprise est petite, plus il est utile de collaborer avec des entreprises similaires. Mais même les plus grandes entreprises doivent conserver une réputation et une notoriété.

7. Apprenez à connaître GMB

Google My Business est un service gratuit qui vous permet de vous faire connaître afin que les clients potentiels puissent vous voir. Le compte GMB est facile à créer. Il suffit de fournir ses coordonnées, son adresse et ses horaires de travail. Grâce à cet outil, les petites entreprises bénéficient d'une promotion gratuite via les services Google et Google Maps. Mais vous devez toujours tenir à jour les informations sur votre entreprise.

8. N'oubliez pas le marketing par courriel

Un moyen ancien mais toujours efficace de communiquer avec les clients. Il est utilisé à la fois pour maintenir l'intérêt des clients existants et pour en attirer de nouveaux. Essayez de rendre vos lettres d'information par courrier électronique aussi utiles que possible. Informez-les des nouveaux produits, des remises, des promotions et des offres spéciales. De temps en temps, développez du matériel éducatif (guides de produits, recommandations d'articles utiles et conseils pratiques).

Exemple de newsletter d'une boutique en ligne réputée

9. Développez des programmes de parrainage

Imaginez comment votre popularité augmentera si au moins un tiers de vos clients existants présentent votre produit à leurs amis. Les programmes de parrainage permettent de récompenser les clients qui attirent de nouveaux utilisateurs. Grâce à eux, le marché des ventes s'étend et la marque est popularisée. On peut dire que cette méthode est basée sur le principe du bouche à oreille.

Curriculum vitae

Nous avons décrit neuf excellentes façons de faire du marketing à petit budget. Cher n'est pas toujours synonyme de bon. Soyez créatif, utilisez les idées décrites ici pour surprendre vos clients.