Прайс-лист: как сделать и какие виды бывают
Прайс-лист — это список продуктов или услуг с их ценами и кратким описанием. Обычно он выглядит как таблица и бывает в электронном виде или на бумаге.
Пример прайса от салона красоты Julia
Зачем нужен список цен
Прайс-листы помогают наладить бизнес-процессы, укрепить доверие клиентов и оптимизировать взаимодействие с разными категориями покупателей. Разберём подробнее, почему прайсы так важны:
1. Демонстрация честности бизнеса. Когда компания публикует прайс-лист, она открыто показывает свои цены и логику их формирования. Это сигнал клиенту: «Мы честны и не будем играть с цифрами». Цены рассчитываются объективно — с учётом себестоимости, маржи, спроса и предложения, а также конкурентной ситуации на рынке. Такой подход вызывает больше доверия и создаёт ощущение надёжности компании.
2. Устранение торгов и неопределённости. Фиксированные цены избавляют продавца от необходимости вступать в переговоры. Да, покупатели могут предлагать свои условия, но прайс-лист позволяет чётко обозначить рамки: стоимость указана, и скидки — скорее исключение, чем правило. Это особенно важно для поддержания делового имиджа и экономии времени, поскольку вместо долгих обсуждений продавец может сосредоточиться на продаже.
3. Полнота информации для клиента. Прайс-лист — это удобный инструмент, который собирает все важные данные в одном месте. Покупатель получает доступ к перечню товаров и услуг с ценами, их краткому описанию и, возможно, к информации о скидках или акциях. Таким образом, клиент быстро понимает, соответствует ли предложение его потребностям. Особенно это ценно для сложных сфер, где ассортимент широкий и требует внимательного изучения.
4. Помощь в принятии решения. Клиенты изучают прайс-листы для анализа и планирования. Они могут заранее оценить свои затраты, сравнить цены у разных компаний и выбрать то, что лучше соответствует их бюджету и потребностям. Таким образом, прайс-листы упрощают поиск оптимального варианта и повышают вероятность покупки.
5. Удобство для сотрудников. Компании часто работают с разными категориями клиентов: частными покупателями, оптовиками, дилерами или VIP-клиентами. Для каждой группы зачастую предусматриваются отдельные условия и цены. Разработка разных прайс-листов помогает быстро ориентироваться в этих условиях и упрощает взаимодействие с каждым сегментом. Например, менеджеры отдела продаж легко находят необходимую информацию, что позволяет им избежать лишних уточнений и экономить время.
Кстати, есть способ упростить работу с клиентами: храните все данные о покупателях в одном месте. В этом вам поможет CDP платформа Altcraft — попробуйте сегодня!
Какие есть прайс-листы
Прайсы бывают разных видов в зависимости от их назначения. Рассмотрим самые популярные типы:
Прайс-лист с информацией. Такой прейскурант нужен, чтобы познакомить потребителей с ассортиментом и ценами. Чаще всего его используют бренды с большим выбором товаров: гипермаркеты, оптовые базы, строительные магазины. В таких документах обычно указывают только самое необходимое: название товара, короткое описание и цену. Из-за большого количества позиций прайс-лист может занимать десятки страниц, которые обязательно нумеруют. По запросу клиента компания может отправить весь прайс или только его нужную часть.
Прайс-лист для презентации товаров. Этот вариант подойдёт для более детального рассказа о конкретных продуктах или услугах. Его часто используют для представления новинок или для рекламы. Бренды указывают подробные сведения: материал, цвет, а также добавляют фотографии и цену. Презентационные документы активно применяются в рекламных кампаниях, публикациях в социальных сетях, рассылках по электронной почте или на встречах с клиентами.
Прайс-лист для демонстрации скидок. Такой прейскурант привлекает внимание к продуктам с акциями. Чтобы выделить подобные предложения, используют крупные шрифты, яркие цвета, специальные отметки. Обычно в документе показывают сразу две цены: стандартную и акционную, чтобы покупатель мог оценить выгоду. Такой формат часто встречается в сезонных распродажах или промоакциях.
Прайс-лист со скидками от design_for_beauty_
Внутренний. Такой прайс-лист создаётся для внутреннего использования сотрудниками компании и не предназначен для клиентов. В него, помимо розничных цен, включают такие данные, как себестоимость продукции, размер наценок, возможные скидки и информацию о поставщиках. Этот документ помогает персоналу различных отделов — маркетинга, снабжения, бухгалтерии — ориентироваться в ценах, анализировать рынок и принимать решения по стратегии продаж. Также внутренний прайс используется для расчётов, планирования и организации бизнес-процессов.
Конечно, вовсе не обязательно придерживаться какого-то конкретного типа — многие компании используют свой вариант документа. Такие прейскуранты могут содержать популярные товары, новинки и скидки. Для визуального удобства применяют цветные блоки и другие акценты. Смешанный прайс идеально подходит для брендов, которые хотят охватить разные категории клиентов и задач в одном файле.
Как сделать продающий прайс-лист
Если ваши прейскуранты ничем не отличаются от конкурентов, то покупатели будут выбирать по одному критерию — цене. Это логично: когда внешний вид и содержание похожи, другого способа выделиться просто нет.
Как грамотно обходить конкурентов? Читайте в статье «Конкурентный анализ: когда, зачем и как проводить».
Но значение имеет не только цена — брендинг и оформление тоже помогают вашей компании привлечь внимание. Попробуйте подойти к прайс-листу творчески. Сделайте его таким, чтобы он бросался в глаза, но при этом оставался удобным и понятным. Главное — найти баланс, чтобы он выделялся, но не отпугивал клиентов сложностью.
Не стоит думать, что прейскурант — это просто таблица с цифрами. Правильное оформление и структура документа могут значительно повлиять на ваш успех в бизнесе. Вот несколько важных моментов, которые стоит учесть:
1. Прейскурант должен быть лаконичным и содержательным. Его оформление важно сделать аккуратным и профессиональным, чтобы вызывать доверие у клиентов. Информации должно быть достаточно , чтобы покупатель мог выбрать нужный товар.
2. В шапке документа обязательно должны присутствовать название организации, контактные данные и реквизиты.
3. Секции можно выделять цветом или шрифтом. Это поможет легче воспринимать информацию и искать нужное. Чтобы привлечь внимание, обозначайте ключевые моменты с помощью рамок.
4. Выделяйте товары, участвующие в акциях.
5. Визуал делает прейскурант более привлекательным и помогает лучше воспринимать информацию. Однако если у вас огромный ассортимент, добавлять фото ко всем товарам будет трудоёмкой и времязатратной задачей. Вряд ли вы захотите делать это вручную для каждой позиции. В Google Таблицах можно настроить отображение изображений для каждой строки, но тогда строки растянутся по высоте. Если товаров много, лучше использовать функцию, при которой фото появляется только при наведении на строку. Не забывайте, что фото могут занимать много места, и файлы будут довольно тяжёлыми. Чтобы не перегружать сам документ, можно хранить изображения в облаке и предоставить доступ к ним для просмотра онлайн.
Советы по созданию прайс-листов
Стоимость. Психология ценообразования — хороший маркетинговый инструмент. Цены, заканчивающиеся на 99, создают иллюзию скидки, даже если разница всего несколько копеек. Это работает благодаря тому, что наше восприятие цен основано не только на рациональных расчётах, но и на эмоциональных реакциях. Цифры 5, 7 и 9 вызывают положительные ассоциации. Для B2C и оптовых продаж стоит использовать более сдержанные приемы: небольшие скидки, которые подчеркнут вашу лояльность, не создавая впечатления манипуляции.
Акции имеют большое значение в B2B-продажах, хотя в каждом бизнесе есть свои особенности, связанные с нишей, клиентами и многими другими факторами. Тем не менее даже в оптовой торговле продуманные предложения и скидки могут значительно повысить эффективность продаж. Обратите внимание — нужно ограничивать срок действия акций, чтобы создать ощущение срочности. Например, выгодная цена на товар на протяжении недели сработает лучше, чем длительная скидка на месяц или два. Но если предложить скидку только на пару дней, многие клиенты могут не успеть воспользоваться этим предложением. Если в прайс-листе предусмотрены акции или специальные предложения, лучше разместить их в начале документа. Так клиенты, особенно при длинном прайс-листе, точно их заметят и не упустят выгоду.
Самые популярные продукты. В каждом бизнесе есть товары, которые раскупают лучше других. Если у вас достаточно широкий ассортимент, выделите эти товары в прайс-листе. Это поможет клиентам сразу заметить популярные позиции и сделать выбор.
Новинки. Если вы добавили новые товары в ассортимент, выделите их. Включите их не только в основной список товаров с пометкой «новинка», но и вынесите в отдельный блок в начале документа или сразу после акционных предложений. Также полезно рассказать об их уникальных особенностях и преимуществах по сравнению с остальными позициями.
Средняя цена на рынке. Отличным ходом будет указать рядом с вашими расценками информацию о средней рыночной стоимости аналогичных товаров в вашем регионе или отрасли. Это будет особенно эффективно, если ваши цены окажутся ниже рыночных. Таким образом, клиент увидит, что может сэкономить, и сразу получит все нужные данные, не тратя время на поиски.
Заключение
Прайс-лист — это не просто перечень товаров с ценами. Это важный элемент, который помогает привлекать клиентов и стимулировать покупки. Грамотно составленный и удобно оформленный прайс-лист упрощает процесс выбора — покупатели быстрее разбираются в ассортименте и находят то, что им нужно.
Важно уделить внимание ясности и структуре: выделить выгодные предложения и новинки, а также сделать информацию лёгкой для восприятия. Такой прайс-лист не только предоставляет информацию, но и работает как мощный инструмент для развития вашего бизнеса.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал. Там вы найдёте самые интересные тренды и новости в сфере digital-маркетинга и технологий. Будьте в теме вместе с нами!