Точка безубыточности: как её найти

Точка безубыточности — это тот объём продаж, при котором компания начинает работать «в ноль».

Зачем нужна точка безубыточности

Ниже рассмотрим подробнее, что такое точка безубыточности и для чего её рассчитывают.

Точка безубыточности (ТБ) — это такой объём продаж, при котором все доходы идут на покрытие расходов. Другими словами, это минимальный уровень доходов, нужный для того, чтобы организация не работала в убыток. Всё, что продаётся сверх этой точки, приносит чистую прибыль. У ТБ также есть другое название — порог рентабельности.

Этот показатель является ценным инструментом для бизнеса. С ним компании определяют минимальный объём продаж, необходимый для перехода к прибыльной деятельности. Кроме того, он способствует оптимизации ценообразования — бизнесам легче определять подходящие цены.

Также проще устанавливать эффективность инвестиций и определить срок окупаемости проектов. Благодаря регулярному анализу этих данных, компании отслеживают финансовое состояние, выявляют проблемные области и принимают меры для улучшения результатов.

ТБ — важный показатель, который интересует не только руководство компании, но и внешних экспертов — инвесторов и кредиторов. Они используют метрику, чтобы оценить финансовую устойчивость бизнеса. Чем дальше компания ушла от этой точки, тем она надёжнее и лучше платит по счетам.

Кому нужен анализ безубыточности

За этим расчётом обращаются разные люди и организации. С одной стороны, это сотрудники самой компании, которым важно понимать финансовое положение предприятия. С другой стороны, расчёт может понадобиться внешним лицам. Например, инвесторы хотят узнать, насколько выгодно вкладывать деньги в компанию. Банки и другие кредиторы проверяют, сможет ли организация вернуть долг. Также государственные органы интересуются финансовым состоянием бизнеса в целом.

Все эти стороны стремятся понять, насколько стабильна компания и сможет ли она приносить доход. Вот кто из сотрудников компании может интересоваться точкой безубыточности:

• Финансовый отдел. С этим показателем специалисты понимают, как работает компания с «денежной» точки зрения. Например, они проверяют, насколько быстро клиенты оплачивают счета. Также, сравнивая ТБ с реальной прибылью, оценивают, насколько стабильна компания. Так финансовый отдел принимает правильные решения, как развивать бренд и управлять деньгами.
• Коммерческий директор использует расчёт показателя для планирования и улучшения бизнеса. Он смотрит, как продаются товары или услуги сейчас и сколько денег компания зарабатывает на каждом проданном продукте. Затем он думает о будущем и решает, как получать больше прибыли.
• Акционеры применяют показатель для контроля здоровья компании.
• Руководители отделов продаж используют ТБ для оптимизации бизнес-процессов. Они анализируют текущие расходы компании для определения минимального уровня продаж, нужного для покрытия затрат. Также выявляют подходящие цены на продукцию, чтобы бизнес не отставал от конкурентов.

Кстати, как проанализировать ваших соперников на рынке? Читайте в статье «Конкурентный анализ: когда, зачем и как проводить».

Как найти точку безубыточности

Ниже подробнее рассмотрим, как рассчитать точку безубыточности.

Точку, где доходы полностью покрывают расходы, можно вычислить с помощью специальных формул. Одна из них показывает, сколько товаров нужно продать, чтобы не было убытков, а другая — какая сумма доходов нужна.

Расскажем об этих формулах немного подробнее:

Нат — это натуральное выражение.

Ден — это денежное выражение.

Компании, которые торгуют только одним товаром, рассчитывают нат. точку безубыточности, чтобы понять, сколько именно единиц товара нужно продать для покрытия всех расходов.

Если бренд торгует несколькими товарами, рассчитывают ден. точку безубыточности. Так компании выясняют, на какую сумму нужно продать товаров, чтобы окупить все затраты.

Постоянные расходы (TFC) — их компания несёт каждый месяц независимо от того, сколько произвели товара. Сюда входят аренда, зарплаты сотрудников, коммунальные платежи, связь и фиксированные налоги.

Траты на сырьё, зарплату и доставку продукции называются средними переменными затратами (AVC) — они напрямую связаны с объёмами производства и продаж.

Цена, по которой товар реализуется на рынке, обозначается как P. Если компания имеет ассортимент товаров с разной стоимостью, используется показатель средней цены.

Вот каким шагам стоит следовать, если вы хотите определить минимальные рамки финансовой устойчивости компании:

• Чтобы определить ТБ, специалисты собирают необходимую информацию: планы производства и продаж, а также данные о прибыли и убытках за предыдущий период.
• Далее рассчитывают все затраты производства и находят минимальный объём продаж, при котором компания не является убыточной. Также определяют запас прочности, необходимый организации для развития.
• На этом этапе вычисляют минимальное количество товаров или услуг, которые нужно производить и продавать для постоянного получения прибыли.

Пример расчётов

Сначала разберём пример для натурального выражения

Представим, что предприниматель производит и продаёт эксклюзивное мыло ручной работы. Для того чтобы понять, какое количество мыла ему необходимо продать для покрытия расходов, нам потребуется провести расчёт.

Исходные данные:

• Цена одного куска мыла: 300 рублей.
• Стоимость ингредиентов на один кусок мыла: 100 рублей (включая масла, красители, основы для мыла).
• Цена за обёртку: 50 рублей.
• Постоянные месячные расходы: оплата помещения: 8000 рублей; коммуналка: 2000 рублей; реклама в социальных сетях: 1500. Итоговые постоянные затраты в месяц: 8000 + 2000 + 1500 = 11500 рублей.

Расчёт переменных затрат на единицу товара:

Переменные расходы зависят от того, сколько всего продукции произвела компания. Для нашего мыла это:

• Стоимость ингредиентов: 100 рублей.
• Сколько платят за обёртку: 50 рублей.

Итоговые переменные затраты на один кусок мыла: 100 + 50 = 150 рублей.

Рассчитываем точку безубыточности:

Точка безубыточности показывает, какое количество мыла нужно продать, чтобы покрыть все расходы.

Подставляем наши значения в формулу. Точка безубыточности = 11500 рублей / (300 рублей − 150 рублей) = 76,67.

Получается, что предприниматель должен продать около 77 кусков мыла в месяц, чтобы выйти на уровень безубыточности и начать зарабатывать.

Пример для денежного выражения

Предположим, мастер мыловарения производит не только обычное мыло, но и шампуни. Здесь бессмысленно рассчитывать ТБ для каждого вида продукта отдельно. Рассчитаем показатель в денежном выражении — сколько денег мастер должен выручить от продажи всего мыла и шампуней, чтобы покрыть все затраты.

Обычное мыло:

• Цена: 300 рублей.
• Прогноз продаж: 100 штук.
• Стоимость материалов: 100 рублей.
• Стоимость упаковки и доставки: 50 рублей.

Шампунь:

• Цена: 800 рублей.
• Прогноз продаж: 50 штук.
• Стоимость материалов: 300 рублей.
• Стоимость упаковки и доставки: 100 рублей.

Затраты на свет, воду, интернет и рекламу остались прежними. Чтобы понять, сколько всего компания заработает и потратит на материалы и доставку, нужно знать, сколько мыла и шампуней она продаст.

Давайте посчитаем, сколько денег бренд получит от продажи всей продукции. Для этого умножаем цену на количество: (300 рублей за мыло * 100 штук) + (800 рублей за шампунь * 50 штук) = 70 000 рублей.

Постоянные расходы — это те, которые всегда есть: свет, вода, реклама. Итого, это 8000 рублей.

Переменные расходы зависят от того, сколько компания произвела. Это стоимость материалов и доставки для каждого продукта, умноженная на количество:

(100 рублей за материалы + 50 рублей за доставку для мыла) * 100 штук + (300 рублей за материалы + 100 рублей за доставку для шампуня) * 50 штук = 15 000 рублей + 20 000 рублей = 35 000 рублей.

Теперь найдём точку безубыточности.

8000 рублей (постоянные расходы) делим на разницу между выручкой (70 000 рублей) и переменными расходами (35 000 рублей), а затем умножаем на выручку.

Получается: 8000 рублей / (70 000 рублей - 35 000 рублей) * 70 000 рублей = 16 000 рублей.

Преимущества и недостатки точки безубыточности

Расчёт точки безубыточности — полезный инструмент для оценки бизнеса, но у этого метода есть существенное ограничение. Он не учитывает потенциальные значительные колебания рыночных условий — формула расчёта точки безубыточности не включает переменные факторы внешней среды. Следовательно, показатель наиболее точен в условиях стабильного рынка. Конкуренция, сезонные изменения спроса и другие внешние факторы могут существенно повлиять на прибыльность вашей организации.

Несмотря на то, что точка безубыточности предприятия не учитывает все нюансы бизнеса, она остаётся популярным инструментом для многих предпринимателей. Это объясняется несколькими причинами:

• Расчёт ТБ относительно прост и понятен даже для тех, кто не имеет глубоких финансовых знаний.
• С этим показателем легче увидеть, как связаны между собой продажи, расходы и прибыль.
• Зная точку безубыточности, предприниматель лучше планирует свою деятельность и определяет необходимый объём продаж. Становится легче контролировать расходы и искать способы сократить их.
• С этим показателем можно оценить, как изменения в компании повлияют на прибыль.

Заключение

Точка безубыточности — значение объёма продаж, при котором общие доходы равны общим затратам. Иными словами, это тот уровень деятельности, после которого компания начинает приносить прибыль. Понимание этого ключевого показателя очень важно для любого предпринимателя. Зная точку безубыточности, можно эффективно управлять бизнесом. Она служит отправной точкой для оптимизации производственных процессов, принятия обоснованных инвестиционных решений и разработки эффективных маркетинговых стратегий. Кроме того, с этим показателем легче оценивать риски и финансовую устойчивость предприятия.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал. Там вы найдёте самые интересные тренды и новости в сфере digital-маркетинга и технологий. Будьте в теме вместе с нами!