Всё о нативной рекламе: плюсы и минусы, виды и выгода использования
Обычная реклама «в лоб» приелась аудитории. Намного эффективнее вызывать естественный интерес у пользователей контентом. Именно поэтому бренды стремятся к созданию ненавязчивой и интересной рекламы, которую трудно распознать. Одним из таких решений является нативная реклама (native advertising/«естественная» реклама) — это контент, полезный пользователям, но созданный при поддержке конкретной организации. Она привлекает покупателей содержанием, которое максимально информативно и носит медийный характер. Данный способ продвижения не ставит главной целью продажу, не использует прямые и косвенные призывы к покупке, лояльно и аккуратно демонстрирует пользу продукта и возможности бренда. Главная задача нативки — убеждение аудитории в способности бренда качественно удовлетворить её потребности.
Нативный материал появляется в виде статей, постов и видео на всевозможные темы, поэтому компаниям становится сложнее привлечь к себе внимание. Если сравнивать с баннерами и прямой рекламой, нативную продажу продукта пользователи видят на 53% чаще и заинтересованы в ней гораздо больше.
Таким образом, нативная реклама имеет ряд ключевых особенностей: релевантность интересу аудитории, ненавязчивость, наличие полезного и информативного контента, отсутствие интерактива.
Почему выгодно использовать нативную рекламу
Пользователи зачастую не могут распознать нативную рекламу, что, в результате, приводит к более лояльному отношению клиентов к ней. Согласно проведённым анализам IPG & Sharethrough 32% аудитории готовы делиться спонсируемым контентом с близкими или друзьями.
Ещё одно из преимуществ — это гарантия того, что читатели увидят ваш брендированный контент также активно, как и редакционный.
Какие достоинства и недостатки у нативной рекламы
Достоинства
- Трудно распознать, что это реклама. Нативная реклама подстраивается под платформу, на которой она размещается. Потенциальные покупатели могут посмотреть её точно также, как и другие статьи. Поэтому вероятность, что ваш посыл дойдёт до покупателя, очень высока.
- Не раздражает потенциальных покупателей. Нативка не призывает клиентов к покупке или срочному заказу товаров. Она информирует о чём-то полезном. Велика возможность, что клиент может лайкнуть её или отправить другу. Это способствует продвижению вашего продукта.
- Повышение лояльности к бренду. Когда читатель среди интересующих его тем видит статью с нативной интеграцией бренда, он мысленно его запоминает и в дальнейшем может обратиться к нему или же стать вашим покупателем.
Недостатки
- Сложность в реализации. Для создания оригинального и высококачественного контента (необходимое условие для эффективности в нативе) важно задействовать профессионалов. Для этого требуются дополнительные ресурсы, так как нативную рекламу достаточно сложно создавать и распространять.
- Высокая стоимость. Размещение рекламы данного типа на сторонних ресурсах достаточно дорогое удовольствие, так что малому бизнесу или стартаперам будет тяжело потянуть такой бюджет.
- Трудности в масштабировании. Каждая нативная реклама создаётся под определённый контент и стиль. Её нельзя перенести с одного ресурса на другой, так как она может сильно отличаться и не подходить по смыслу на иной платформе.
Виды нативной рекламы и примеры
Секрет эффективности нативной рекламы состоит в том, что большое внимание уделяется полезности контента и потребностям потребителей. Чтобы лучше разобраться, предлагаем рассмотреть основные виды нативки:
Где размещать нативную рекламу
В настоящее время нативный контент показывается в цифровом пространстве, но иногда площадкой для размещения становятся журналы, баннеры, телевидение. Рассмотрим несколько площадок для размещения нативки в сети Интернет.
- Вписывайтесь в интересы вашей аудитории (какие она предпочитает площадки);
- Выясните, возможно ли вам самим создать контент или же нужно подключать партнёров;
- Подберите правильный контент и адаптируйте его под формат платформы;
- Рассчитайте, сколько будет стоить создание и размещение;
- Выберите способы оценки эффективности рекламы.
- Нативная интеграция должна быть интересна аудитории, адаптироваться под формат площадки и не надоедать. При этом нужно обозначить, что это рекламный контент.
- Данный тип рекламы ненавязчив.
- Нативка — это вирусная реклама, которая должна распространяться читателями в форме «сарафанного радио».
Как оценить эффективность нативной рекламы
- CTR (Click Through Rate/кликабельность объявлений) — переход с рекламного объявления на сайт, то есть количество нажатий на ссылку;
- просмотры — количество людей, посмотревший рекламу;
- доскроллы — эта метрика показывает, какая доля посетителей прокрутила страницу до конца;
- вовлечённость ( Engagement Rate/коэффициент или уровень вовлечённости) — это то, как подписчики взаимодействуют с контентом;
- конверсия— это число тех, кто после просмотра контента выполнил какое-либо целевое действие.
Как повысить эффективность нативной рекламы
Эффективность данного типа рекламы зависит от многих факторов: релевантности информации или выбора технологии продвижения. Поэтому важно уделять внимание следующим аспектам:
К примеру, ваша целевая аудитория в основном использует социальные сети, а экспертные блоги и порталы её особо не интересуют. Значит вам нужно сосредоточить внимание именно на этих площадках, исследовать там своих конкурентов, после чего выбирать формат рекламы.
Форматов для нативных продаж большое разнообразие. Какой из них выбрать зависит от платформ, где вы собираетесь размещаться и от предпочтений вашей аудитории. Вы можете поэкспериментировать с видами контента: полезная статья, тесты или игры с уклоном на определённую тематику. А далее уже проанализировать и понять, какая информация лучше и эффективнее воспринималась аудиторией.
Использование заголовков, которые слишком обращают на себя внимание и не связаны с темой статьи, не приведёт к положительному результату. Пользователь заинтересуется названием, прочитает материал и не получит удовлетворения. Это зачастую приводит к разочарованию в бренде.
Заключение
Нативная реклама — это вид рекламы продукта, где бренд привлекает к себе внимание в контексте площадки и пользовательских интересов. Такой контент нравится пользователям, так как они получают полезную информацию. Поэтому для аудитории — это интересная реклама без навязывания.
Существует несколько видов нативки: продвижение у блогеров или в соцсетях, спонсорский контент и рекомендации. Размещается она на совершенно различных площадках, начиная от блогов, заканчивая поисковыми системами.
Для повышения эффективности нативного контента важно его размещать на платформах, которыми пользуется целевая аудитория компании, подбирать правильный формат и делать качественный материал.
