Что такое ATL, BTL и TTL: Всё о рекламе, которая работает

Современный маркетинг представляет собой комплексный подход, так как постоянно появляются новые каналы продвижения, а также развиваются уже существующие. Бизнес использует омниканальность как в онлайн-, так и в офлайн-среде. Разработка маркетинговой кампании учитывает разные точки касания с аудиторией, поэтому не ограничивается одним каналом и инструментом продвижения.
В зависимости от задач бизнеса и целей кампаний выбираются ATL-, BTL- и TTL-подходы к рекламе. В этой статье мы разберём, что означает каждый из них, рассмотрим их преимущества и недостатки, а также поможем определить, какой из этих вариантов лучше всего подходит для вашего маркетинга.
Что такое ATL в маркетинге
Цель ATL — охватить как можно большую аудиторию. Так повышается узнаваемость бренда, потому что складывается впечатление, что о продукте говорят везде.
- Реклама на телевидении – классические рекламные ролики или интеграция в телепередачи.
- Радиореклама – заранее записанные аудиосообщения или упоминание бренда ведущими в эфире.
- Наружная реклама – билборды на городских улицах и загородных трассах.
- Публикации в СМИ – баннеры или статьи в газетах и журналах (как онлайн, так и офлайн).
- Спонсорство мероприятий – поддержка событий с использованием визуальной рекламы бренда, печатных материалов и специальных предложений.
- Продакт-плейсмент – нативная интеграция бренда в кино и сериалы, органично вписанная в сюжет.
Преимущества ATL
- Быстрое повышение узнаваемости за счёт охвата широкой аудитории.
- Относительная простота реализации – достаточно создать рекламное сообщение и адаптировать его под формат выбранного канала (видео, баннер и т. д.).
- Высокая эффективность для массовых продуктов, которые используются регулярно, например: бытовая химия, косметика, корма для животных и другие.
Недостатки ATL
- Высокая стоимость – маркетинговая кампания на телевидении и в СМИ может обойтись в несколько миллионов. Такой вариант зачастую недоступен для малого бизнеса, особенно когда речь идёт о рекламе на федеральных каналах.
- Отсутствие точного таргетинга – ATL-реклама не позволяет точно сегментировать аудиторию, что повышает риск неэффективного расходования бюджета без гарантированной отдачи.
- Сложность оценки результата – трудно измерить эффект кампании, так как конверсия может произойти с задержкой. Также не всегда возможно отследить полный путь клиента до покупки.
Что такое BTL в маркетинге
Цель BTL — построить индивидуальную линию общения с каждым клиентом, чтобы привести его к покупке, в том числе с применением data-driven подхода. Для этого применяются емайл, push уведомления, SMS, рассылки в мессенджеры. Также BTL проводит кампании через другие каналы маркетинга: промо-мероприятия, дегустации в точках продаж и так далее. В процессе формируется база клиентов или ведётся работа с уже существующими пользователями для повышения их вовлечённости.
- Персонализированные email рассылки: приветственные и онбординг-серии писем, индивидуальные предложения, уведомления об акциях для различных сегментов аудитории и другие коммуникации.
- Омниканальные кампании, где задействуется несколько связанных между собой каналов.
- Промо-события: обучающие, рекламные или другие мероприятия, куда приглашают пользователя.
- Интерактивные маркетинговые элементы на сайте бренда. Например, попапы, викторины и другие.
- Конкурсы и розыгрыши онлайн и офлайн на мероприятиях.
- Коллаборации с другими брендами с подходящей аудиторией.
Преимущества BTL
- Возможности персонализации. Маркетинговая стратегия BTL использует данные о клиентах, что повышает шансы на конверсию.
- Относительно небольшие бюджеты по сравнению с ATL-кампаниями. К примеру, email маркетинг легко реализуется через специализированные сервисы рассылки. Также существуют более продвинутые решения, такие как CDP платформа, которая позволяет собирать клиентские данные в одном месте и использовать их для персонализированных рекламных кампаний.
- Нативный формат. Благодаря гибким и разнообразным инструментам коммуникация может не выглядеть как прямая продажа, что делает её более привлекательной для аудитории. Такой подход снижает навязчивость, которая часто вызывает негатив у клиентов.
Недостатки BTL
- Ограниченный охват аудитории. BTL-кампании не достигают такого масштаба, как ATL-реклама, поскольку ориентированы на более узкие сегменты.
- Затраты ресурсов. Персонализация требует сбора и анализа данных, а омниканальный маркетинг усложняет процесс, поскольку контент нужно адаптировать под каждый канал и настраивать технические инструменты.
- Необходимость креативного подхода. В условиях высокой конкуренции важно выделяться и привлекать внимание аудитории. Например, когда почтовый ящик пользователей ежедневно наполняется десятками писем, стандартные рассылки могут остаться незамеченными.
Что такое TTL в маркетинге
Основная особенность TTL — интеграция маркетинговых коммуникаций через взаимосвязанные каналы. Офлайн-контакт плавно перетекает в онлайн и наоборот, создавая единый пользовательский опыт.
- Билборд с QR-кодом, ведущим на интерактивный элемент на сайте бренда.
- Листовки на офлайн-мероприятии, направляющие на онлайн-конкурс.
- ТВ-реклама, приглашающая на офлайн-мероприятие бренда.
Так как TTL объединяет ATL и BTL, его преимущества и недостатки зависят от формата конкретной кампании. Однако именно синергия этих подходов даёт возможность создавать самые креативные маркетинговые решения.
Важно понимать, что TTL-стратегия сложна в реализации. Её эффективное применение требует значительных ресурсов и экспертизы, поэтому этот подход подходит для амбициозных брендов, готовых к масштабным интегрированным кампаниям.
Как выбрать тип кампании: ATL, BTL или TTL
Чтобы определить, какой из подходов больше всего подходит для вашего бизнеса, нужно пройти три основных этапа:
При реализации одного из методов важно постоянно анализировать и оптимизировать кампании, чтобы улучшать результаты. В условиях постоянного развития digital-инструментов нельзя оставаться на одном месте — необходимо адаптироваться и использовать новые возможности.
Тренды ATL, BTL и TTL на 2025 год
Резюме
ATL — реклама, ориентированная на массовую аудиторию через ТВ, радио, СМИ без чёткого таргетирования.
BTL — кампании, направленные на определённые сегменты с возможностью персонализации. Реализуются через email-маркетинг, push-уведомления, SMS, сообщения в мессенджерах, а также офлайн-мероприятия.
TTL — комбинированный подход, объединяющий инструменты ATL и BTL для создания интегрированных маркетинговых кампаний.
Вам может быть интересно:
В новой статье рассказываем, как компания «Открытие Брокер» полностью автоматизировала свой маркетинг с помощью платформы Altkraft Marketing.
Читать далееО том, как PREMIER настроил броадкасты и автоматизировал цепочки коммуникаций.
Читать далееВ статье рассказываем, зачем страховым компаниям нужна автоматизация маркетинга, и делимся пятью рабочими стратегиями автоматизации в этой сфере.
Читать далее