Мерч: что это и как его используют бренды

Мерч (merch) — это товары с логотипом или другим фирменным знаком компании, мероприятия или знаменитого человека.

Это не просто сувениры, а эффективный инструмент продвижения, который работает наравне с классической рекламой. Он подходит для всех: от стартапов до крупных корпораций, независимо от сферы деятельности.

Ниже подробнее разберём, что такое мерч, когда он появился и какие виды бывают.

Мерч от Altcraft

Как развивался мерч

60-е. Музыканты, разъезжая по турам, продавали поклонникам футболки с символикой групп. Так простая одежда превратилась в способ заявить о своих музыкальных пристрастиях и принадлежности к фан-движению.

70-е. Мода на подобную одежду вышла за пределы концертов. Стал выходить дизайнерский фирменный мерч.

80-е и 90-е. Мерч становится более массовым явлением. Футболки с логотипами групп и команд носят не только преданные фанаты, но и те, кто просто следит за трендами.

Наши дни. Слово «мерч» теперь известно практически всем. Одежду со своей символикой выпускают бренды — маленькие и не очень. Это хороший способ улучшить узнаваемость компании и повысить лояльность клиентов.

Виды мерча

Мерч вышел за рамки привычных футболок и кружек. Дизайнеры экспериментируют и воплощают идеи в самых неожиданных формах. Теперь фирменный стиль может говорить сам за себя, без обязательного присутствия логотипа.

Классика, конечно, остаётся актуальной: одежда, канцелярия и головные уборы продолжают пользоваться спросом.

Какой бывает мерч:

О музыке. Рюкзаки, кепки и прочие аксессуары со своей символикой, обложками альбомов или текстами песен — это стандарт музыкального мерча. Группы и исполнители таким образом не только зарабатывают, но и подогревают интерес к своему творчеству. Фестивали тоже не отстают и используют брендирование одежды и сувениров логотипами мероприятия, названиями выступающих или тематическими принтами — отличный способ надолго запомниться гостям.

Брендирование — это процесс размещения символики на различных носителях, как физических, так и цифровых.

О спорте. Форма спортсменов с символикой команды — не единственный вариант такого мерча. Для болельщиков выпускают футболки, шарфы, кепки и брелоки с логотипами команд, именами и номерами игроков. Это возможность выразить поддержку своим кумирам.

Мерч Scuderia Ferrari

О социальных проблемах. Благотворительные фонды и организации используют мерч для привлечения внимания к своей деятельности. Худи, значки, браслеты с символикой, слоганами или изображениями, отражающими суть проблемы — эффективный способ не только рассказать о себе, но и собрать средства на добрые дела. Часть выручки от продажи такого мерча обычно идёт на благотворительность.
О политике. Кандидаты на выборах используют одежду, кепки и флажки со своими символами, лозунгами и портретами для агитации. Общественные движения тоже выпускают мерч, чтобы привлечь внимание к политическим событиям, выразить поддержку или протест.
Об ивентах. Организаторы фестивалей или мероприятий активно используют брендирование продукции. Например, сумки-шопперы, кружки, магнитики, пины. Всё это служит напоминанием о прошедшем событии и формирует вокруг него сообщество.

Кто производит мерч:

Официальный: продукция, разработанная и продвигаемая самим брендом. Продаётся на официальных каналах.

Неофициальный: создаётся фанатами бренда; особенно актуально для спортивных команд и музыкальных групп.

Почему мерч — это выгодно

Люди, которые носят ваш мерч, рекламируют вас бесплатно (или даже доплачивают вам). Логотипы на одежде, аксессуарах или канцелярии привлекают внимание и повышают узнаваемость бренда.
Качественный и практичный мерч становится частью жизни. Футболки, рюкзаки, стикеры — всё это используется ежедневно, попадая в поле зрения сотен людей.
Он не вызывает негативных эмоций. Официальный мерч — не просто одежда с логотипом, а ненавязчивая и эффективная реклама, которая не злит потенциальных покупателей.
Он делает клиентов лояльными. Фирменная продукция — это больше, чем просто сувениры. Она демонстрирует заботу о покупателях и выстраивает с ними связь на эмоциональном уровне. Получая качественный мерч, люди чувствуют себя частью бренда и охотнее ему доверяют.
Он сплачивает команду. Брендированные товары — хороший способ объединить сотрудников. Они формируют чувство принадлежности к компании, транслируют её ценности и повышают мотивацию.
Фирменная продукция приносит дополнительный доход. Если товары оригинальные и качественные, клиенты обязательно захотят купить официальный мерч у вашей компании.

Признаки хорошего мерча

Качественная брендированная продукция — это вещь, которая нравится покупателям и команде, её хочется носить и использовать каждый день. Она становится частью имиджа, способом самовыражения и напоминанием о компании.

Но как создать по-настоящему успешный мерч, который не отправится пылиться на полку? Вот ключевые критерии:

1. Говорите на языке своей аудитории. Мерч должен быть понятен и близок людям, которым вы его дарите. Он соответствует ценностям и потребностям вашей целевой аудитории, а также вызывает эмоции (желательно положительные). Например, спортивный бренд может предложить стильные бутылки для воды, а IT-компания — забавные чехлы для ноутбуков с тематическими принтами.

2. Ловите волну трендов. Следите за тенденциями и воплощайте их в своём мерче. Сегодня, например, востребованы экологичные решения. Предложите клиентам многоразовые сумки-шопперы из натуральных материалов или термокружки, чтобы покупатели отказались от одноразовой посуды.

3. Выходите за рамки банальности. Оригинальность — ваше всё. Не стоит дарить людям ручки или кружки с логотипом; таких у них наверняка уже полно. Выясните, чем вы можете удивить и порадовать свою аудиторию.

Интересный мерч от Altcraft

4. Ставка на практичность. Мерч должен быть не просто красивым, но и полезным. Подумайте, какую вещь человек захочет использовать как можно чаще в повседневной жизни. Возможно, это стильная футболка, удобный рюкзак, вместительная косметичка или ежедневник.

5. Не забывайте о ценностях бренда. Мерч — это продолжение имиджа компании. Он должен соответствовать философии бренда, которую вы транслируете.

Помните, удачный мерч — это способ укрепить лояльность клиентов и сотрудников, сделать бренд более узнаваемым и даже построить вокруг него сообщество.

Как создать свой мерч

Вот короткое руководство по выпуску действительно хорошей брендированной продукции.

1. Определите, зачем она нужна вам.

Укрепить лояльность клиентов;
Выделиться среди конкурентов;
Выразить уважение партнёрам;
Порадовать новых сотрудников.

2. Поймите, кто ваша целевая аудитория.

Если это молодёжь:

Футболки с яркими принтами: остроумные надписи, цепляющие рисунки, необычные цвета.

Остроумная футболка от Артемия Лебедева. Источник: store.artlebedev.ru

Экологичные сумки: практично и стильно.

Шоппер от Altcraft

Значки или пины: доступный вариант для маленьких компаний.

Если это спортсмены:

Качественная одежда для тренировок с вашим логотипом.
Фляжки с символом бренда. Это удобный аксессуар во время занятий спортом.
Повязки на голову или браслеты.

Если это бизнес-партнёры:

Рубашки-поло с логотипом. Это стильный и практичный подарок, подходящий для неформального дресс-кода.
Ежедневники в фирменном стиле. Позволяют партнёрам всегда держать ваши контакты под рукой.
Внешние аккумуляторы с логотипом. Полезно, стильно и понравится каждому.

3. Придумайте идею.

Дизайн, слоганы и варианты продукта должны работать вместе.
Пусть общая идея будет важной и понятной для вашей целевой аудитории.

4. Запуск мерча в производство.

Посчитайте, сколько вы готовы потратить на мерч, и наметьте временные рамки. Учтите разработку дизайна, поиск подрядчика и доставку.
Разберитесь, какие материалы подходят для вашей продукции, исходя из целей и бюджета.
Проведите небольшой тендер среди производителей и выберите того, кто предложит лучшие условия. Важно, чтобы у них был опыт работы с мерчем.

5. Изготовьте пару образцов на пробу.

Перед запуском тиража обязательно изготовьте тестовые варианты.
Внимательно оцените их качество.

Ещё советы:

Убедитесь, что брендирование нанесено аккуратно и не сотрётся со временем.
Предложите несколько вариантов продукции, чтобы люди выбрали то, что им нравится.
Сделайте мерч доступным по цене (если это возможно).
Используйте качественные материалы и фурнитуру.

Примеры мерча

Пазл от Taco Bell — во время карантина такое развлечение было особенно актуально.

Источник: аккаунт Taco Bell в Instagram*

Мерч от IKEA. В качестве основного элемента дизайна используется официальный логотип IKEA, который сочетается с фирменным минимализмом. Мотив штрих-кода отсылает к их бестселлеру — книжному шкафу BILLY.

Источник: ikea.com

Коллаб игры Cyberpunk 2077 и производителя энергетиков G Fuel.

Источник: gfuel.com

Оригинальный мерч от KFC — дрова для камина с ароматом одиннадцати трав и специй. Фанаты бренда оценили забавный формат и аппетитный запах.

Источник: global.kfc.com

Ещё немного вкусностей предлагает магазин мерча от McDonald’s. Сумка в виде бигмака.

Источник: goldenarchesunlimited.com

Заключение

Мерч — это способ укрепить лояльность клиентов и сделать бренд более узнаваемым.

Выбирайте качественные материалы, продумывайте дизайн и ориентируйтесь на свою аудиторию — тогда ваш мерч станет не просто брендированным продуктом, а любимой вещью, которая будет работать на имидж бренда.

*продукт компании Meta, признанной экстремистской организацией в РФ

Подписывайтесь на наш Telegram-канал. Там вы найдёте самые интересные тренды и новости в сфере digital-маркетинга и технологий. Будьте в теме вместе с нами!