Формула 4U: как создавать заголовки, которые продают

4U — это специальная формула для создания эффективных и продающих заголовков для различных каналов продвижения. Её название происходит от четырёх английских слов, каждое из которых начинается с буквы «U»:

Usefulness (польза);
Uniqueness (уникальность);
Ultra-Specificity (конкретность);
Urgency (срочность).

Ниже расскажем, в чём особенности техники 4U и как её применять в маркетинговых коммуникациях, а также приведём реальные примеры 4U-заголовков.

Как работает формула заголовков 4U

Рассмотрим подробнее каждый отдельный элемент формулы.

1. Usefulness — Польза

Это один из ключевых компонентов 4U-заголовка. Он отвечает на вопрос «Что я получу, если потрачу своё время на этот материал?» и показывает читателю, как именно контент решает его проблему или закрывает важную потребность.

Отражаемая в заголовке польза может быть разнообразной:

Экономия времени или денег.
Улучшение качества жизни.
Возможность освоить новые навыки или узнать что-то ценное.

Главное правило пользы: она должна быть осязаемой и практичной. Тогда заголовок превращается в обещание.

Примеры заголовков с фокусом на пользе:

Как за 7 дней укрепить спину и избавиться от боли
10 шагов для запуска онлайн-курса без авралов
5 способов начать программировать с нуля

Пример 4U-заголовка с акцентом на пользе для читателя

2. Uniqueness — Уникальность

В мире избытка информации читатель первым делом спрашивает себя: «Чем это предложение лучше других?». Чтобы оно не затерялось среди похожих, важно подчеркнуть его уникальные черты.

Например:

Уникальное торговое предложение (УТП) или бонус, который не найти у других.
Оригинальный формат или необычный подход.
Авторский опыт с уникальной перспективой или точкой зрения.

Примеры заголовков, которые делают упор на уникальность:

Единственный курс по SMM, основанный на 200+ реальных кейсах
Грамотный маркетинг: чек-лист от эксперта с 10-летним стажем
Новая методика изучения языка без зубрёжки

Пример 4U-заголовка с акцентом на уникальности

3. Ultra-Specificity — Конкретность

Факты, детали и чёткие примеры делают заголовок убедительным. Чем понятнее и конкретнее ваше обещание, тем больше шансов, что его заметят. Живая, ясная информация воспринимается гораздо лучше, чем абстрактные слова без опоры на реальность.

Раскрыть конкретность в заголовке можно разными способами:

Цифры и статистика («увеличить охват на 50%», «снизить маркетинговые расходы на 25%»).
Сроки («за 14 дней», «через месяц»).
Пошаговые инструкции («7 способов», «5 шагов»).

Примеры заголовков с конкретикой:

Увеличиваем охват аудитории на 50%: пошаговое руководство
Как повысить конверсию сайта за месяц
7 проверенных способов снизить производственные затраты на 25%

Пример 4U-заголовка с акцентом на конкретике предложения

4. Urgency — Срочность

Даже если человеку действительно интересно ваше предложение, он может отложить его «на потом» и больше не вернуться. В такой ситуации помогает срочность. Она включает страх что-то упустить — тот самый FOMO (Fear of Missing Out) — и подталкивает действовать сразу.

В заголовке срочность можно показать разными способами:

Указать сроки действия предложения («Только сегодня», «До конца недели»).
Упомянуть лимит на количество доступных мест или товаров («Осталось 5 мест», «Ограниченный тираж в 1000 экземпляров»).
Намекнуть на скорое изменение условий («Торопитесь, скоро цена поднимется», «Подарок первым 50 клиентам»).

Однако очень важно, чтобы такие ограничения были настоящими: ложные обещания подорвут доверие аудитории.

Примеры заголовков:

Только сегодня: скидка 50% на курс по копирайтингу
24 часа скидок на все книги издательства
Подарок при заказе косметики до конца недели

Пример 4U-заголовка с акцентом на дате окончания акции

Как сделать заголовок с помощью 4U

В формуле 4U каждый элемент работает сам по себе и поддерживает другие. Ниже — инструкция, как сделать такой заголовок.

Шаг 1. Определите главную пользу

Сначала нужно установить, что именно делает ваш контент ценным и интересным для читателя. Обдумайте, какой запрос или проблема будут закрыты.

Чтобы это прояснить, действуйте так:

Составьте список самых актуальных запросов вашей аудитории.
Расположите их по степени значимости и срочности.
Выделите то, что действительно цепляет ваших читателей здесь и сейчас.
Сформулируйте главный тезис о пользе в одном предложении.

В качестве практического приёма задайте себе вопросы:

Какую именно боль читателя закрывает мой контент?
Что изменится в жизни читателя после того, как он воспользуется моим предложением или прочитает мой контент?
Если бы читатель рассказывал своему другу о моём продукте, какую самую важную вещь он бы упомянул?

4U-заголовок, раскрывающий пользу для читателя

Шаг 2. Добавьте конкретику и осязаемость

Главное, чтобы польза выглядела убедительно и вызывала доверие. Детали показывают, что вы точно знаете, как добиться результата.

Для этого используйте точные цифры и формулировки. Например, вместо размытого «Научитесь продавать» стоит написать «Освойте 7 техник продаж, которые помогут увеличить ваш ежемесячный доход». А вместо «Быстрый результат» гораздо лучше работает конкретика, например: «Похудейте на 3 кг всего за 2 недели».

Чтобы убедиться, что заголовок не пустой и реально что-то обещает или утверждает, вы должны ясно представить, какие конкретные факты, примеры или доказательства подтвердят его правдивость.

4U-заголовок, почёркивающий конкретику с помощью цифр

Шаг 3. Подчеркните уникальность

Заголовок текста становится эффективнее, когда в нём ясно читается ваше выгодное отличие от других.

Подумайте, что именно выделяет ваш контент:

Авторский подход или оригинальная методика, которой нет у конкурентов.
Ваш личный практический опыт, редкие кейсы и примеры.
Уникальная ниша или специализация, в которой вы эксперт.
Результат, который редко может гарантировать кто-то другой.

Если не уверены в уникальности заголовка, покажите его знакомым или коллегам. Пусть сравнят с заголовками конкурентов и скажут, что привлекает внимание и почему стоит выбрать вас.

Тема письма по формуле 4U с акцентом на уникальности предложения

Шаг 4. Добавьте срочность

Срочность заставляет читателя действовать сразу. Но важно использовать её аккуратно, чтобы не давить на человека.

Вот что следует сделать:

Определите подходящий формат: срок окончания предложения, лимит товаров или мест, последующее изменение условий.
Выберите положение в заголовке. Срочность можно разместить в начале («Только сегодня…»), в конце («Осталось 3 места») или в подзаголовке.
Убедитесь, что польза, конкретность и уникальность находятся в фокусе. Срочность усиливает призыв к действию, но не должна подменять ценность.
Поддерживайте адекватный тон. Слишком навязчивое давление («Срочно! Купите сейчас или навсегда упустите шанс!») может оттолкнуть аудиторию.

4U-заголовок в баннере с акцентом на срочности

Где использовать 4U-заголовки

Формула 4U подходит для любых маркетинговых текстов. Ниже — примеры, где применять такие заголовки, чтобы они работали эффективно.

Email. Тема письма — первый шанс привлечь внимание. 4U-заголовки здесь особенно уместны: они сразу показывают пользу и при желании добавляют срочность или эксклюзивность.

Чтобы повысить шансы на открытие:

Формулируйте тему так, чтобы с первых слов было ясно, что полезного ждёт читателя в письме.
Помните про ограничение количества символов: большинство почтовых сервисов обрезают тему письма после 50–60 знаков, а мобильные приложения — после 30–40 знаков.

Тема письма, созданная по технике 4U

Статьи. В заголовках статей формула 4U выделяет текст среди похожих материалов, в том числе в поиске. Этот приём делает контент более заметным и интересным.

Чтобы усилить вовлечение:

Сразу подчеркните, какую ценность получит читатель (например, «Как удвоить продажи за 30 дней без бюджета на рекламу»).
Оптимизируйте заголовок под ключевые слова, но старайтесь сохранять живой тон.

4U-заголовок статьи с акцентом на пользе и конкретике

Социальные сети. В ленте много информации, и у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание. Короткий ясный заголовок по 4U часто решает, откроют ваш пост или пролистают.

Чтобы ваш контент заметили:

Сделайте заголовок лаконичным и понятным с первого взгляда. Это особенно важно, когда человек быстро скроллит ленту.
Обозначьте ключевую пользу или выгоду так, чтобы она была очевидной при беглом прочтении.

Пример 4U-заголовка видео для размещения в соцсетях

Контекстная и таргетированная реклама. В рекламе хороший заголовок по 4U выделяет баннер среди других. Особенно хорошо работают фразы, которые показывают, чем ваше предложение уникально или актуально.

Чтобы повысить эффективность заголовка:

Подкрепляйте ваше предложение цифрами, дедлайнами и фактами. Цифры, в частности, служат как «якоря» и цепляют взгляд.
Сделайте особый акцент на преимуществе, которое сложно встретить у конкурентов.
Не перегружайте текст деталями. Заголовок и описание должны читаться легко и без дополнительных усилий.

Использование формулы 4U в контекстной рекламе

Как оценить эффективность заголовка

Чтобы понять, насколько хорошо работают ваши 4U-заголовки, проведите A/B-тестирование. Суть его проста: вы создаёте несколько вариантов заголовка и проверяете, какой показывает лучшие результаты среди вашей аудитории по ключевым метрикам:

Открытия писем (Open Rate): сколько людей вообще заинтересовались и кликнули на письмо, баннер или статью.
Переходы по ссылкам (CTR): сколько читателей совершили следующий шаг и перешли на ваш сайт или лендинг.
Конверсии: сколько людей в итоге сделали целевое действие. Например, оформили заказ, подписались или оставили заявку.

Чтобы получить максимум пользы от теста:

Не ограничивайтесь единственной попыткой. Иногда приходится тестировать несколько итераций, чтобы подобрать оптимальный вариант.
Меняйте по одному элементу за раз. Например, проверьте силу уникальности: «Единственный сервис в России» против «Популярный сервис для бизнеса».
Всегда оценивайте заголовок в конкретных условиях использования. Вариант, отлично показавший себя в рассылке, может не сработать в контекстной рекламе или соцсетях.

Как проводить A/B-тестирование в разных каналах? Рассказали здесь.

Нюансы и ограничения 4U-заголовков

Вот о чём стоит помнить, прежде чем применять формулу в маркетинговых коммуникациях.

Не перегружайте заголовок. На первый взгляд всё просто: нужно собрать в заголовке четыре элемента. Но на деле это часто перегружает текст, и он становится неясным и скучным. Чтобы этого избежать, ориентируйтесь на задачу. Иногда хватает двух-трёх элементов, чтобы заголовок сработал. Так он останется коротким и понятным, а не превратится в нагромождение слов.
Не обещайте лишнего. Сильная сторона этой формулы — упор на конкретные выгоды и цифры. Но есть и минус: громкие или неподтверждённые обещания могут вызвать недоверие. Чтобы этого не случилось, проверяйте каждое слово. Если не уверены, лучше написать мягче или выбрать другую формулировку.
Аккуратнее с акцентом на срочность. Иногда призыв действовать сразу не подходит. Например, если вы продаёте дорогие услуги или сложное ПО, людям нужно время подумать. В таких случаях делайте заголовки спокойными и профессиональными. Лучше подчеркнуть пользу и уникальность без давления — так вы покажете надёжность и уважение к клиенту.

Заключение

Формула 4U — это способ делать заголовки, которые цепляют с первых секунд. Но использовать её стоит с умом: не всегда нужно включать все четыре элемента сразу. Выбирайте те детали, которые лучше всего показывают суть вашего предложения и важны для аудитории.

Пробуйте разные формулировки, проверяйте их в работе и адаптируйте под все каналы маркетинга. Так вы создадите 4U-заголовок, который не только привлечёт внимание, но и подтолкнёт человека прочитать текст, кликнуть или сделать заказ.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал. Там вы найдёте самые интересные тренды и новости в сфере digital-маркетинга и технологий. Будьте в теме вместе с нами!