Какие типы контента лучше всего подходят для лидогенерации

В исследовании Ascend2 31% опрошенных маркетологов утверждают, что их стратегия лидогенерации успешна и имеет высокие коэффициенты конверсии, 60% лишь наполовину считают её эффективной. Часть успеха стратегии лидогенерации заключается в использовании правильных рекламных каналов. 55% опрошенных маркетологов самой лучшей digital-площадкой для генерации лидов считают социальные сети. В более ранних исследованиях Ascend2 соцсети также воспринимались как один из наиболее эффективных каналов по улучшению качества лидов.

Кроме того, в нынешних условиях зависимость от социальных сетей возросла. По данным CMO Survey во время пандемии COVID-19 американские компании увеличили свои расходы на продвижение через социальные сети. В последних исследованиях Ascend2 видно, что 54% из более чем 260 опрошенных маркетологов выделили на лидогенерацию в соцсетях большую часть бюджета на следующий год.

Эффективные виды контента для лидогенерации

Когда дело доходит до стратегии 37% респондентов считают, что контент-маркетинг является наиболее эффективным инструментом для привлечения лидов. По сравнению с такими каналами, как соцсети (55%), SEO (43%), email-маркетинг и автоматизация маркетинга (42%) эта форма маркетинга считается наименее эффективной. Несмотря на это, важным составляющим этих каналов является качественный контент.

Виды контента, которые лучше всего подходят для генерации лидов:

• видео — 41%;
• вебинары — 36%;
• онлайн мероприятия — 29%.

Последний вид контента со временем скорее всего приобретёт большую популярность. Эта форма контента, вероятно, станет более популярной. До всей ситуации с коронавирусом для лидогенерации были эффективны оффлайн мероприятия. Из-за текущей ситуации многие выставки, конференции и форумы продолжают отменяться, поэтому прекрасной альтернативой становятся вебинары. Именно в контент такого типа инвестируют большую часть своего бюджета многие компании.

Также к эффективным инструментам лидогенерации можно отнести:

• уникальные исследования и big data — 36%;
• публикации в блогах — 34%;
• шаблоны и инструменты — 22%;
• тематические исследования и электронные книги — 20%;
• подкасты — 18%.

Проблемы лидогенерации

Маркетологам всё ещё приходится сталкиваться с трудностями в лидогенерации, хотя многим из них и удалось построить эффективные стратегии и найти подходящие виды контента. В последние пару лет маркетологи изменили цель в своей маркетинговой стратегии и сосредоточились на качестве лидов, а не на их количестве. Несмотря на это основной проблемой всё ещё остаётся отсутствие достаточного количества клиентов.

Проблемы лидогенерации большинства маркетологов:

• отсутствие бюджета или ресурсов;
• нецелевые лиды;
• недостаточное количество информации об аудитории;
• не качественные креативы;
• отсутствие взаимодействия между отделами маркетинга и продаж.

Исследование основывается на июньском опросе 2020 года. В нём приняли участия 263 маркетолога из B2B и B2C организаций.

Источник: MarketingChats