10 шагов к созданию продающего лендинга

Lead Page — высокоэффективная целевая страница, может не только привлекать новых посетителей, но и помогать в формировании базы для email-рассылок. Не важно собираетесь ли вы повышать продажи, увеличивать число регистраций или скачиваний, высокоэффективный лендинг может обеспечить реальную ценность, приведя потенциальных клиентов на страницу, ориентированную на их потребности. По данным отчёта Truelist, лендинг, адаптированный под запросы клиентов, может увеличить конверсии на 300%.

Для создания продающего лендинга нужно соблюдать 10 простых шагов. Рассказываем обо всём по порядку.

Придерживайтесь максимального простого и «чистого» дизайна

Многие лендинги перегружены большим количеством лишних деталей. Поэтому при создании посадочной страницы подойдите с уважением ко времени посетителя. Вы можете сосредоточить внимание клиента на содержании, сделав четкий и понятный лендинг.

Сосредоточьтесь на целях кампании

Помните, что всё на лендинге должно быть направленно на получение потенциальных лидов. Это означает, что нужно удалить то, что может отвлечь их внимание от вашего предложения.

Используйте пустое пространство

Пустое пространство — важная часть в дизайне лендинга для увеличения базы для email-рассылок, поэтому используйте его по максимуму. Благодаря пустому пространству взгляд клинта может сосредоточиться на вашем предложении, а мозг более точно обработать полученную информацию.

Оптимизируйте пространство лендинга

Сделайте свою целевую страницу полноформатной, а также откажитесь от навигационных функций. Это не значит, что вы должны полностью убрать прокрутку. Просто будет лучше если вы уберёте все видимые стрелки или кнопки, которые говорят о ней.

Взгляните на минималистический лендинг AWeber. Заголовок притягивает к себе всё внимание, но при этом кнопка с call-to-action не остаётся незамеченной.

Пример лендинга с простым дизайном

Создайте на лендинге заголовки, которые заденут за живое

Заголовок на лендинге — это первое, что видят посетители, поэтому он должен привлекать их внимание и передавать ваше уникальное предложение. Если тема будет расплывчатой или бесполезной, то пользователи не будут достаточно долго задерживаться на странице.

Целевая страница в силу качества своего заголовка будет либо работать, либо нет.

Это то, что привлекает внимание посетителя и заставляет его узнать больше о предложении. Около 80% людей будут читать средний заголовок, и только 20% прочтут остальную часть текста, поэтому важно проработать эту часть страницы.

Элементы заголовка

Хороший заголовок должен:

• С первого прочтения привлекать внимание посетителей лендинга.
• Рассказывать о вашем предложении.
• Быть коротким и ясным.

После того как пользователь обратил внимание на заголовок, нужно убедить его остаться на лендинге. Для этого используйте мощный подзаголовок. Ваш подзаголовок может быть более подробным, чем заголовок, но он не должен получиться больше пары строк.

Этот лендинг Robinhood прост, но в тоже время и мощен, благодаря сильному заголовку.

Пример целевой страницы с акцентом на заголовке

Привлекайте внимание с помощью изображений на лендинге

Используйте соответствующие образы, чтобы сделать ваши предложения более человеческими. Изображения играют большую роль в конвертировании лидов. Иногда на них обращают внимание в первую очередь.

Изображения обрабатываются мозгом в 60 000 раз быстрее, чем текст, поэтому то, что видит посетитель, влияет на формирование его мнения о бренде и уникальном предложении.

Используйте образы для того, чтобы привлечь внимание.

Изображения должны:

• быть связаны с продуктом;
• отображать услугу, чтобы создать позитивную картину в сознании пользователя.

Помните, что у вас не очень много времени, чтобы произвести хорошее первое впечатление. Убедитесь, что изображения хорошего качества. Не используйте стоковые картинки — скорее всего ваши посетители уже могли видеть их раньше.

Лендинг Teambit — это отличный пример использования качественных иллюстраций, с помощью которых они привлекают внимание пользователей и продвигают свой сервис.

Пример лендинга с классными изображениями

Рассказывайте о преимуществах

Пользователь тратит на прочтение информации на лендинге 8 секунд. Большое количество текста может снизить вовлеченность и уменьшить количество конверсий. В результате пишите коротко и чётко, чтобы ваш потенциальный клиент смог выделить для себя важные элементы. Таким образом, посетители могут быстро определить, подходит ли ваше предложение для решения их проблем.

Преимущества должны быть понятными

При описании преимуществ продукта, сосредоточьтесь на ясности. Чётко объясните, как то, что вы предлагаете, решит проблему пользователя, но делайте это как можно короче.

По данным MarketingProfs лендинги с более чем 800 словами имеют на 33% более низкие конверсии, чем страницы с менее чем 200 словами. Маркированные списки идеально подходят для придания тексту лаконичности. Они помогают сделать преимущества более наглядными для пользователя.

За счёт небольшого количества текста и своей стилизации маркированные списки привлекают к себе большее внимание, чем обычный сплошной текст. Когда вы объединяете маркерные точки с пробелами, вы еще больше повышаете их эффективность

Создайте своё уникальное торговое предложение

Ваше уникальное торговое предложение или проще говоря УТП — это то, что отличает вас от конкурентов. УТП — это причина, по которой люди будут выбирать вас, а не другие бренды.

Исследования показывают, что у вас есть менее 15 секунд, чтобы привлечь чьё-то внимание, когда они посещают ваш сайт. Именно столько времени потребуется потенциальному клиенту, чтобы понять, подходит ли ему то, что вы предлагаете.

УТП может включать в себя следующие характеристики:

• Сравнение с известным конкурентом.
• Какой процент ROI может быть достигнут.
• Стоимость продукта и сколько можно сэкономить, если зарегистрироваться прямо сейчас.
• Успех, которого можно достичь.
• Понимание того, что ваше предложение является бесплатным.
• Гарантия.

Выделите основное УТП и постройте вокруг него лендинг. Вы можете дополнить УТП яркими заголовками, изображениями и соответствующим текстом. Оно является ключевой частью в маркетинговой стратегии любого бизнеса. Именно с его помощью можно показать пользователю, что он получит если заполнит форму или совершит покупку.

Взгляните на то, как Airbnb объединили своё УТП «Зарабатывайте деньги, арендуя комнату в доме Airbnb» с ценностным предложением «Сколько вы могли бы заработать, став хозяином».

Пример лендинга с правильным УТП

Сделайте call-to-action сильным и чётким

Каждый элемент вашего лендинга предназначен для того, чтобы посетители заметили кнопку с call-to-action и нажали на неё. Форма должна быть лаконичной и содержать уникальный, убедительный призыв к действию. Если она слишком длинная, то вы скорее всего потеряете клиента, потому что запрашиваете слишком много информации. Также, упустить лида можно если у вас не персонализированный call-to-action или его трудно найти.

Ключевые правила при создании call-to-action

• Сделайте его достаточно большим, чтобы за него зацепился взгляд.
• Всегда используйте кнопку. Люди привыкли нажимать на них, поэтому они так или иначе ищут кнопку на сайте. Лучше не экспериментировать с форматами.
• Используйте контрастный цвет, который притягивает взгляд.
• Используйте слова-действия. Например, «Получите бесплатную пробную версию», «Купите сейчас», «Скачайте сейчас» и т. д.

Мощные CTA являются важной частью успешных лендингов. Вы не хотите, чтобы посетители догадывались или даже задумывались о действии. Количество призывов к действию зависит от размеров лендинга. Если страница слишком большая, то скорее всего вам понадобится несколько CTA.

Пример call-to-action

Добавьте контактную информацию

Контактная информация даёт понять посетителю, что вы настоящая компания. Благодаря этому разделу они видят, что за сайтом стоят реальные люди, и это повышает их доверие.

Самый простой способ добавить легитимности — это разместить фактический адрес компании и контактный номер телефона. Но есть то, что эти две вещи никак не могут сделать — мотивировать человека обратиться в компанию. Если вы хотите принести посетителям пользу, предоставьте им возможность связаться с вами через онлайн-каналы. Существует три способа сделать это:

• Добавьте всплывающее окно чата, которое следует за посетителем вниз по странице.
• Разместите контактную форму на странице.
• Добавьте кнопку с call-to-action, которая перенаправляет на специальную страницу с контактами компании.

Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте

Продающие лендинги создаются методом проб и ошибок. Просматривайте аналитику страницы еженедельно и оценивайте производительность. Используйте тепловые карты и карты скроллинга, чтобы увидеть, как люди взаимодействуют со страницей, и использовать эту информацию для повышения производительности лендинга.

Если ваша страница не приносит ожидаемого количества лидов или конверсий, измените элементы дизайна, доработайте текст, поработайте с цветом или расположением кнопок. Затем проведите A/B тесты, чтобы увидеть, как работают две версии одного лендинга. По результатам, вы можете взять лучшие элементы обоих и создать новый лендинг, который принесёт ожидаемые результаты.

Используйте SEO-оптимизацию для увеличения трафика на лендинге

Помните, что ваш лендинг виден в поисковой выдачи, а это значит, что его могут найти люди по определённым запросам. Поэтому убедитесь, что вы можете использовать этот вариант по максимуму, используя основные методы SEO.

Убедитесь, что сама страница доступна для оптимизации и вы не блокируете ее поиск в robots.txt файлах или в тегах noindex. У страницы также должна быть чистая HTML-разметка с оптимизированным текстом, сильными мета-тегами в заголовках, мета-описанием и URL-адресом. Используйте Google’s Keyword Planner для поиска ключевых слов для лендинга.

Создайте свой бренд

Посетители, которые попали на ваш лендинг через поиск могут быть не знакомы с вами. Поэтому убедитесь, что страница отображает ваш бренд правильно. Не нужно жертвовать какими-либо отличительными чертами, например элементами дизайна. Просто сделайте так, чтобы ваша страница жила сама по себе.

Вывод

Когда вы оптимизируете свой лендинг, обязательно подумайте о том, что работает, а что нет. Затем протестируйте новые идеи и стратегию продвижения, чтобы продолжить улучшать конверсию.

И помните — работа не заканчивается после того, как ваши потенциальные клиенты подписались на продукт, услугу или email-рассылку. Необходимо повышать их вовлечённость, например, с помощью соответствующих предложений или полезного контента.

Если на вашем лендинги есть конверсии, то это значит, что он работает и люди доверяют вам. Повышайте доверие и вознаграждайте лояльность, отправляя клиентам по электронной почте контент, который добавляет ценность вашему бренду. Персонализируйте свои рассылки и сообщайте им о том, что они оставили товары в своей корзине. Каждый доллар, потраченный на маркетинг по электронной почте, имеет ROI в размере 44 долларов. Как только человек оставил свой email в форме для регистрации, используйте его в своих интересах.

Источник: AWeber