Что такое ньюсджекинг и как его использовать в маркетинге

Ньюсджекинг (newsjacking) — это привлечение внимания к компании с помощью популярных новостей и громких информационных поводов. Смысл данного инструмента — поймать волну популярности и получить выгоду для бренда.

Как работает ньюсджекинг

Наблюдайте за происходящими событиями в своей сфере деятельности и подпишитесь на источники новостей в интернете, чтобы первыми узнавать грядущие тренды. Инфоповод должен быть связан с вашей компанией, в противном случае у вас не получится произвести должного впечатления, и клиенты негативно отнесутся к бренду. Newsjacking — это не явная реклама. Потребители подумают о приобретении вашей продукции, если у неё будет тесная связь с ярким событием.

Преимущества ньюсджекинга

• стремительный рост трафика;
• увеличение узнаваемости компании;
• повышение рейтинга сайта в поиске;
• улучшение имиджа фирмы;
• увеличение трафика в социальных сетях;
• повышение конверсий.

Как использовать ньюсджекинг

1. Мониторьте актуальные события

Для осуществления данного пункта подпишитесь на известные новостные источники в вашей нише и похожих областях. Проверьте, читают ли ваши клиенты там контент. Если нет — инфоповод не станет значимым событием для целевой аудитории. Обратите внимание на достоверность фактов, так как фейковые новости — распространённое явление в сети. Стоит один раз ввести людей в заблуждение, и потом вам вряд ли поверят.

2. Выбирайте популярные запросы

Важно уделять внимание поисковым запросам. Проанализируйте, какие из них наиболее популярны. Воспользуйтесь для этого сервисами Яндекс Wordstat или Google Trends.

3. Используйте позитивную информацию

Не поднимайте свою популярность через негатив (трагедии, болезни, политические проблемы и т.д.). Клиенты идут к вам за положительным настроением.

Вот пример провального ньюсджекинга. Владелец известной марки одежды Кеннет Коул захотел увеличить популярность своей компании за счёт протестов в Каире. Он написал очень противоречивое сообщение: «Беспокойство овладело людьми в Каире, так как они узнали о новой коллекции от нашего бренда». Позже он извинился, но такой непрофессионализм не забывается.

4. Проверьте связь новости с вашей организацией

Берите только самые интересные и подходящие события для клиентов. Связь должна быть понятной, иначе вам придётся придумывать объяснение. Например, компания Godiva — производитель шоколада. Они сделали рекламу своей продукции, связанную с Днём Благодарения. Это вызвало странные ощущения у потребителей, так как бренд выпускает сладкую продукцию, а прорекламировал себя через праздник, где традиционное блюдо — индейка.

Примеры успешного ньюсджекинга

Американская спортивная лига NFL любит использовать новостной маркетинг. У них нет проблем с событиями, и иногда они сильно удивляют. Например, после новости о рождении наследника у королевской семьи, компания разместила у себя пост, посвящённый этому событию. Она опубликовала фото футболистов с «монаршими» именами и посоветовала назвать ребёнка в честь кого-то из них.

Ещё один интересный пример относится к играм в Сочи, где не раскрылось одно олимпийское кольцо в символе. Многие фирмы взяли на вооружение это событие. Маркетологи компании Audi быстро среагировали и связали новость с брендом. Люди восприняли это как заранее подготовленный ход, поскольку слоган Audi: «Четыре кольца — всё, что нужно».

По-другому воспользовалась этой новостью сеть суши-баров «Ассорти». Их применение ньюсджекинга стало настолько популярным, что его упоминали даже в американских медиа-ресурсах.

Необычным примером ньюсджекинга является ход от IKEA Canada. На конференции футболист Криштиану Роналду отодвинул от себя продукцию Coca-Cola и отметил, что предпочитает пить простую воду. Видео с данным событием сразу разлетелось по сети. IKEA мгновенно среагировала, создав бутылку исключительно для воды.

Применение ньюсджекинга в email-рассылке

Newsjacking используется также и в email-рассылках. Отличным и ярким примером служит авиакомпания Spirit Airlines. Когда население Америки переживало насчёт увеличения налоговых ставок («фискального обрыва»), подписчики рассылки от данной организации получили письма с названием «Обрыв, который пугает». В данных сообщениях предлагалась скидка в половину от стоимости услуг.

Компания SkyEng часто в своих email-письмах применяет инфоповоды: выход новых фильмов, сериалов, песен, предстоящие праздники и другое. Одним из событий стал выпуск совместного клипа Джастина Бибера и Эда Ширана.

Заключение

Теперь вы знакомы с ньюсджекингом, его преимуществами, советами по использованию, удачными и плохими примерами. Это отличный способ повысить трафик, узнаваемость компании, продажи и репутацию бренда.

Запомните, newsjacking — это достаточно опасный инструмент в неумелых руках. Важно соблюдать все правила и не пытаться выделяться любыми способами. Например, с помощью негатива или событий, не имеющих отношение к вашей организации.