Анализ данных: ROMI и его влияние на стратегию

Что такое ROMI?

Он демонстрирует, приносят ли выручку вложения. Уникальность ROMI в том, что показатель сосредоточен именно на маркетинговых, а не на общих инвестициях.

Формула ROMI разнится в зависимости от конкретных условий и целей кампании. Обычно ROMI считается так: сначала надо вычесть затраты на маркетинг из получившегося дохода, а затем этот результат разделить на затраты на маркетинг. Показатель выражается в процентах.

ROMI = (доход $200,000 от маркетинговой кампании – затраты $50,000 на маркетинговую кампанию) / затраты $50,000 на маркетинговую кампанию = 3 или 300%.

Как ROMI помогает рекламной стратегии

Знание ROMI даёт понимание, терпите вы убытки или получаете прибыль по сравнению с тем, сколько денег уходит на маркетинг. Также можно посчитать заработанную сумму.

Кроме того, получится продумать маркетинговую стратегию в ближайший квартал. Рекомендуется пересматривать метрику каждые три месяца.

Надо выяснить эффективность усилий в настоящее время, а также влияние на вашу компанию в будущем. Можно грамотнее распределять время и увеличить производительность команды по маркетингу. Или направить ресурсы туда, где они будут наиболее продуктивными.

Return on Marketing Investment считается хорошим, если он больше 100%. Это говорит о том, что деньги, вложенные в маркетинг, приносят прибыль.

Кому надо обратить внимание на ROMI

ROMI — метрика, на которую должны обращать внимание различные звенья бизнеса:

ROMI для краткосрочной и долгосрочной эффективности

Краткосрочная эффективность

Появляется представление, как маркетинговые кампании и другие инициативы мгновенно воздействуют на прибыль. Сравнивая доход от конкретной кампании с затратами, маркетологи оценивают краткосрочную прибыль и эффект от своих усилий. Так они анализируют, какие кампании приносят быстрые результаты, и корректируют стратегии.

Долгосрочная эффективность

Отслеживая влияние постоянных инвестиций в течение длительного периода, маркетологи определяют успешность продолжительной стратегии, направленной на увеличение выручки и привлечение клиентов.

Учитывая ROMI как для краткосрочной, так и для долгосрочной эффективности, маркетологи получают всестороннее представление о результативности и прибыльности маркетинговых активностей.

ROMI в сравнении с другими маркетинговыми показателями

ROMI предоставляет ценные исследования финансового влияния маркетинговых действий на прибыль компании, рассчитывая доходность от инвестиций. Однако важно учитывать и другие метрики, чтобы видеть полную картину степени эффективности маркетинга.

ROI, CAC, CPL, CLTV, коэффициент конверсии — все эти показатели указывают на дополнительные точки зрения по различным аспектам маркетинговой производительности. Анализируя несколько метрик, маркетологи принимают обоснованные решения, оптимизируют стратегии и эффективно распределяют ресурсы.

Давайте рассмотрим ROMI в сравнении с другими метриками маркетинга, выделим их уникальные черты и то, как их сочетание помогает оценить эффективность маркетинга.

ROMI в сравнении с ROI

• ROI — это общий финансовый показатель, который измеряет весь доход, полученный от любых инвестиций, в том числе в маркетинг.
• ROMI же рассчитывает возврат на инвестиции именно в маркетинг.

ROMI в сравнении с ROAS

• ROAS — метрика, которую используют в интернет-рекламе для оценки дохода от рекламных вложений. Она измеряет эффективность конкретных рекламных кампаний, рассчитывая доход за каждый потраченный доллар.

• ROMI — это более широкий показатель, который охватывает все инвестиции в маркетинг, а не только расходы на рекламу.

Расширенные подходы к ROMI

Знание ROMI ведёт к созданию более грамотной стратегии, чем значение показателей ROAS и ROI.

Важно знать, что не все инвестиции одинаковы. Иногда нужно понимать, как различные маркетинговые цели проявляют себя с точки зрения прибыли.

Рекс Бриггс в одной из своих книг ввёл термин ROMO для возврата по маркетинговым целям, чтобы маркетологи использовали разные показатели для различных задач. И не все они связаны с прибылью. Некоторые касаются популяризации или восприятия бренда.

Часто задаваемые вопросы: ROMI

1. Почему ROMI становится популярным показателем у маркетологов?

Потому что он измеряет эффективность маркетинга более комплексно, позволяет лучше распределять ресурсы и оптимизировать бюджет, заставляет обосновывать маркетинговые траты и его легче рассчитывать цифровыми инструментами.

2. Как часто следует анализировать ROMI?

Частота анализа ROMI зависит от различных факторов: целей, характера бизнеса и продолжительности кампаний.

Для краткосрочной деятельности можно анализировать ROMI еженедельно или ежемесячно. Так реально уловить любые быстротечные тренды и вовремя корректировать стратегии.

Для более долгосрочных маркетинговых усилий подходит ежеквартальный или ежегодный анализ ROMI.

3. В каких отраслях ROMI важнее?

ROMI ценен в различных отраслях и секторах. Например:

1. Розничные компании часто вкладывают значительные ресурсы в маркетинг для привлечения трафика, увеличения продаж и укрепления лояльности клиентов.

2. Компании потребительских товаров (CPG) сильно полагаются на маркетинг для продвижения своей продукции, увеличения популярности бренда и повышения продаж.

3. Телекоммуникационные компании инвестируют значительные средства в маркетинг, чтобы получать новых клиентов, удерживать существующих и продвигать услуги.

4. В финансовой сфере маркетинг играет ключевую роль в поиске новых клиентов, выстраивании доверия и продвижении различных услуг.

5. Компании, связанные с технологиями, часто вкладывают большие суммы в маркетинг, чтобы рассказать о бренде, провести лидогенерацию и запустить рекламу продукта.

4. Как улучшить ROMI?

Улучшение возврата от инвестиций в маркетинг требует сочетания стратегического планирования, анализа данных и непрекращающейся оптимизации. Вот несколько стратегий, которые помогут вам улучшить ROMI:

5. Можно ли вычислять ROMI для маркетинговых кампаний, проводимых как онлайн, так и офлайн?

Можно. Будь то онлайн-кампания, направленная на привлечение трафика на сайт и конверсию, или офлайн-кампания, нацеленная на местную аудиторию через рекламные билборды, ROMI показывает возврат от инвестиций в маркетинг.

Отслеживание ROMI для онлайн- и офлайн-кампаний даёт понимание, какие каналы и стратегии обеспечивают наибольший возврат вложений. Эта информация способствует оптимизации бюджета на маркетинг, принятию решений на основе данных и эффективному распределению ресурсов для максимизации общего ROI.

6. Как фактор сезонности влияет на ROMI?

Сезонность имеет значительное влияние на ROMI. Поведение потребителей часто меняется в зависимости от времени года под воздействием различных факторов: праздники, погода, культурные события.

Компании должны учитывать следующие факторы:

1. Спрос потребителей. Когда компании выстраивают маркетинговые усилия в соответствии с пиковыми сезонами, они получают повышенный спрос потребителей.

2. Планирование маркетинга. Маркетологи планируют кампании и эффективно распределяют ресурсы через выявление ключевых событий, которые влияют на поведение клиентов.

3. Распределение бюджета. Выстраивание маркетинговых расходов в соответствии с пиковыми сезонами и соответствующая корректировка бюджета оптимизирует ROMI в периоды повышенного спроса.

4. Тайминг кампаний. Учитывая сезонность, маркетологи планируют и проводят кампании в периоды наивысшего интереса и вовлечённости клиентов.

5. Выбор каналов. В различные сезоны используются конкретные каналы. Компании выбирают подходящие способы связи для определённых сезонных кампаний, анализируя поведение клиентов в прошлом.