Рекламная кампания: как на ней заработать

Рекламная кампания — это согласованная система маркетинговых действий, объединённых общей концепцией и временными рамками. Её основная задача — привлечь внимание потенциальных клиентов к компании или продукции.

Шаблон плана кампании от lepekhin.studio

Чтобы громко заявить о себе и завоевать доверие клиентов, любому бизнесу необходима грамотно спланированная рекламная кампания.

Из каких этапов состоит рекламная кампания:

Выясняете, что сейчас актуально, чего хотят и чем интересуются потенциальные клиенты.
Определяете, какие каналы коммуникации будут наиболее эффективны — социальные сети, контекстная реклама, рассылки, работа с прессой и т.д.
Дальше вы ищете те платформы, где обитает ваша целевая аудитория.
Создаёте яркие и информативные рекламные материалы, которые привлекут внимание и вызовут интерес.
Отслеживаете результаты кампании и корректируете стратегию продвижения на основе полученных данных.

В результате:

Вы узнаёте, что понравилось клиентам, какие предложения их заинтересовали.
Можно усовершенствовать продукт, сделать его ещё более привлекательным для аудитории.

Цели рекламных кампаний

Очевидно, что главная задача здесь — заработать больше денег. Для достижения поставленной цели формулируют следующие задачи:

Сделать бренд более известным и узнаваемым среди целевой аудитории.
Создать положительный образ компании в глазах потребителей.
Повысить количество пользователей, совершающих целевое действие (покупка, подписка, регистрация).
Привлечь новых покупателей и увеличить клиентскую базу.
Увеличить среднюю сумму покупки, совершаемую одним клиентом.
Обеспечить успешный запуск продукции.

Например, при создании объявлений в «ВК» можно выбирать цели кампании

Какие есть виды рекламных кампаний

Ниже разберём, по каким критериям различаются маркетинговые кампании:

По виду вашей ЦА

B2B: ориентированные на бизнес-партнёров и другие организации.
B2C: направленные на конечных потребителей.

По продолжительности

Краткосрочные (меньше тридцати дней): рассчитанные на быстрый эффект.
Среднесрочные (около полугода): направленные на достижение целей в течение более длительного периода.
Длительные (от полугода): ориентированы на долгосрочное позиционирование бренда и повышение узнаваемости.

По числу используемых каналов

Сложные: применяется несколько каналов коммуникации (например, онлайн-реклама, PR, наружная реклама).
Простые: кампании, сосредоточенные на одном канале коммуникации (например, контекстная реклама).

По типу каналов

Онлайн: материалы, размещаемые в интернете (социальные сети, контекстная реклама, email-маркетинг и т.д.).
Офлайн: здесь используются традиционные каналы коммуникации (телевидение, радио, печатные СМИ, наружная реклама).

По целям:

1. Имиджевые рекламные кампании ставят своей целью не прямое стимулирование продаж, а формирование положительного образа бренда.

Такие кампании эффективны:

Для создания интереса: особенно актуально, когда компания выходит на новый рынок или проводит ребрендинг.
Для улучшения репутации: имиджевая реклама позиционирует бренд как надёжный, ответственный и ориентированный на потребности клиентов.
Для формирования чувства общности с аудиторией: реклама транслирует ценности бренда, с которыми люди хотели бы себя ассоциировать.

S7 (раньше известные как «Сибирь») провели ребрендинг и теперь позиционируют себя как современная авиакомпания

2. Продуктовые рекламные кампании нацеливаются на прямое продвижение товаров или услуг на рынке. Основная задача здесь — информировать потребителей о новом продукте, донести до целевой аудитории информацию о характеристиках, преимуществах и выгодах предложения.

3. Торговая рекламная кампания стимулирует продажи и побуждает клиентов купить немедленно. Обычно её проводят, когда люди уже знают вашу компанию, чтобы подстегнуть лояльных клиентов к покупке.

По масштабу:

Местная кампания — здесь охват небольшой. Например, это люди, которые проживают в определённом городе, или участники какого-то события. Крупные компании используют такую рекламу, чтобы прощупать почву — посмотреть, как сработают идеи и новинки.

Популярный некогда вид такого маркетинга — объявления на асфальте. Кстати, сейчас за такую рекламу могут оштрафовать

Региональная реклама. Охват чуть побольше. Это может быть несколько населённых пунктов.
Федеральная реклама. Здесь ваши материалы видит вся страна. Это хороший инструмент для продвижения повседневной продукции.
Глобальная или международная реклама. Кампания охватывает разные страны. Нужно подстраиваться под каждую локацию, учитывая её культуру и политику.

Арабский баннер McDonald’s. Источник: nigelofarabia.com

Какие ещё виды рекламных стратегий бывают

Диджитал маркетинг. Сегодня интернет — один из самых востребованных рекламных каналов. Большинство людей ищут нужные им товары и услуги именно в сети. Поэтому для увеличения прибыли вам необходимо сильное присутствие в онлайне. Например, эффективным инструментом может стать реклама в социальных сетях, в том числе «ВКонтакте».

Объявление в «ВК»

Какие есть каналы диджитал-маркетинга? Читайте в статье «Что такое digital маркетинг и как он работает».

Реклама на ТВ и радио. Это проверенная временем стратегия, которая до сих пор работает в ряде случаев.

Теле- и радиоролики расскажут о ваших товарах и услугах. Конечно, важно изучить целевую аудиторию. Если охватите потенциальных покупателей через эти каналы, такая реклама станет эффективным инструментом.

Печатная реклама. Это объявления в журналах, местных газетах или даже прямой почтовый маркетинг. Такой маркетинг эффективен своей долговечностью. Печатное объявление попадается на глаза многим людям, что расширяет вашу аудиторию.

Пример креативного объявления от Clinique. Источник: adsoftheworld.com

Как запустить рекламную кампанию: этапы, советы

Проведение рекламной кампании требует тщательной подготовки. Ниже рассмотрим, какие шаги нужно сделать.

1. Анализ рынка. Изучите, как действуют конкуренты: на каких площадках они рекламируются, какие акции проводят, какой товар выдвигают на первый план. Обратите внимание на формат рекламы, ценовую политику и использование знаменитостей для продвижения. Также проанализируйте свой собственный продукт или бренд. В чём ваши преимущества? Какие боли решает ваш товар?

Успех рекламной кампании во многом зависит от понимания целевой аудитории. Для начала важно провести исследование: узнать, насколько знакомы люди с вашим товаром, какое мнение сложилось о бренде и конкурентах. Проведите глубинное исследование, если есть такая возможность.

Дальше — сегментация аудитории. Разделите потенциальных клиентов на группы со схожими характеристиками. Так вы сфокусируете усилия и разработаете более эффективное рекламное сообщение.

Наконец, определите уникальное торговое предложение вашего продукта. Что делает товар особенным? Сформулируйте привлекательное для ваших клиентов УТП. Понимание нужд и предпочтений потенциальных покупателей — ключ к созданию сильных рекламных материалов.

Как найти УТП? Читайте в статье «УТП: что это такое, типы и принципы, как сформулировать, а также формулы-подсказки для составления».

2. Определение чёткой цели. Её находят на основе текущей ситуации, задач компании и долгосрочного плана развития. Целью может быть, например, увеличение выручки с продажи определённой группы товаров, запуск новой продукции или повышение узнаваемости.

Важно, чтобы цель была не просто желанием, а конкретным и достижимым результатом. Она измерима — есть чёткие показатели успеха. Актуальна — соответствует задачам. И, наконец, у неё есть запланированные сроки достижения. Никаких расплывчатых формулировок. «Хотим стать крутым брендом» — плохая цель. Нужно что-то более осязаемое, например, «Хотим продать 500 свистков за неделю».

3. Создание креатива. Рождение яркой идеи — ключевой момент разработки рекламной кампании. Нужно придумать образ, который зацепит внимание аудитории и чётко передаст основное сообщение. Для этого проведите мозговой штурм — совместный поиск креативных решений.

Креативное объявление от службы доставки FedEx

4. Медиаплан. Это своего рода дорожная карта. В ней отражаются важные сведения: где продвигаться, где размещать материалы, какие виды рекламы использовать, сколько денег можно потратить.

Шаблон медиаплана от lpgenerator.ru

Выбор каналов — важный момент. Неправильный канал приведёт к тому, что реклама пройдёт мимо вашей ЦА, даже если креативы великолепны. И вы зря потратите все деньги.

Вот на что смотреть, когда выбираете подходящие площадки:

Качество аудитории. Не стоит ориентироваться только на количество. Оцените характеристики подписчиков канала — соответствуют ли они вашей ЦА? Кроме того, обратите внимание на показатели вовлечённости (например, количество лайков). Чем выше доля вашей целевой аудитории среди участников канала, тем эффективнее будет работать реклама.
Соответствие теме. Реклама должна гармонично вписываться в содержание площадки, на которой она размещается. Выбирайте ресурсы, тематика которых подходит вашему продукту, чтобы материал не выглядел чужеродным элементом. Также обращайте внимание на репутацию канала.

5. Работа над контентом. Подготовьте чёткое техническое задание (или бриф). Опишите цели рекламной кампании и на кого она направлена. Расскажите о ваших требованиях к визуальному оформлению и текстам.

Перед стартом масштабной кампании не пренебрегайте тестированием. Проверьте эффективность разных вариантов рекламы на маленьких фокус-группах. Так вы выберете самые удачные варианты, которые зацепят вашу ЦА.

6. Публикация рекламных материалов. Необходимо обеспечить своевременное размещение рекламы. Помните, что на площадках объявлению предстоит пройти модерацию, поэтому всё нужно сделать оперативно.

7. Анализ результатов. После завершения кампании нужно оценить её эффективность. Сравните фактические показатели с прогнозами, изначально прописанными в медиаплане. Для этого анализируются ключевые метрики: охват аудитории, кликабельность рекламы и конверсия.

Советы по созданию рекламных кампаний

Не ограничивайтесь одним каналом продвижения. Чем шире охват, тем больше потенциальных клиентов узнает о вашем продукте. Выбирайте подходящие каналы: социальные сети для одних товаров, печатную рекламу для других. Не забывайте анализировать эффективность: какие каналы работают лучше всего?

При этом эффективная реклама фокусируется на конкретной аудитории. Попытка охватить всех превратится в пустую трату средств. Определите свою целевую группу: возраст, проблемы, доходы, места обитания. Понимание потребностей позволит донести ценность продукта именно тем, кому он нужен.

Работайте над хорошим первым впечатлением. В век информационного потока внимание рассеивается. У вас нет второго шанса произвести впечатление. С чем должна ассоциироваться ваша компания? Надёжность, клиентоориентированность, инновационность? Определите позиционирование бренда. Чем ярче образ, тем легче завоевать рынок.

Заключение

Рекламная кампания — это продуманная стратегия, направленная на достижение конкретных целей. Этот мощный инструмент маркетинга объединяет единую идею, чёткую концепцию и слаженную работу специалистов.

С ней вы улучшите узнаваемость бренда, увеличите продажи или сформируете доверие к компании. Грамотно спланированная и основанная на анализе рынка, рекламная кампания станет вашим надёжным союзником, укрепит позиции и обеспечит стабильное развитие бизнеса.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал. Там вы найдёте самые интересные тренды и новости в сфере digital-маркетинга и технологий. Будьте в теме вместе с нами!